担任房地产经纪人：评论，培训，薪水

房地产经纪人的职业有其自身的特点。据统计，三个月后开始训练的人中，每十个人中将剩下不超过五个人。六个月后，只有三个。而且，只有三分之二的人可以获得比平均工资更高的收入。但随后的收入将使他将来能够拥有自己的住房。

互联网和SMS上充斥着诸如“获得有价值的职业并开始从2000美元开始每月赚钱”或“两年内赚取自己的公寓”之类的广告。让我们尝试弄清楚有关房地产经纪人的这种评论是真实的。

什么令人震惊？

从头开始免费提供房地产经纪人培训，这总是给消费者留下深刻印象。它的任期表示为一个半星期到两个半星期-某种程度上对于组建具有如此可观的未来收入的专家来说并不牢固。为了进行比较，他们已经在一所大学学习法律5年了。如果您以报酬方式进入一所严肃的法学院，那么在整个培训期间花费的金额将不少于1,000,000卢布。然后，一名合格的律师将能够获得40-5万卢布的平均工资。

通过简单的算术计算，您可以确定投入培训的资金将在不超过两年或两年半的辛苦工作中得到回报。只有这样，我们才能谈论净收入。要赚取每月2,000美元的收入，律师将必须努力工作。为什么通向房地产经纪人的通行证看起来比较便宜？让我们尝试找出答案。

如何成为房地产专家？

在这个行业中究竟需要做些什么？如何成为房地产经纪人？首先，要在一家有前途的房地产公司中找到一份工作（已成功通过了面试）。建议最大程度的诚实和开放。不要试图就过去的成功和现有的职业素质误导未来的雇主。这样的欺骗迟早会被发现。

每个机构都以自己的方式培训员工。如何找出特定技术的成功程度？注意统计信息：已经成立了几年并且已经培训了大量专家的公司很可能会为您提供真正相关的信息。

通常，培训是与工作同时进行的，也就是说，获得的理论知识会立即应用于实际活动中。这里的主要困难是学习如何以客户可以访问的语言获取法律信息等。实际上，房地产经纪人的培训在他的整个职业生涯中都没有间断。当然，大多数技术都可以在杂志和互联网上找到。但是，如果不与客户进行实际交易，最好不要梦想成功。

入门 …

通常，对于新手房地产经纪人来说，第一个冲击是“突然的”发现-他不是这里的唯一一个。许多人在房地产服务的无尽领域中工作，而且所有人都是竞争者。为什么这个职业如此吸引人？

房地产经纪人的“黄金时间”是2007年至2008年。这时，房屋价格迅速上涨，可以毫无问题地获得银行抵押贷款，房地产经纪人的服务受到赞赏，并且对该行业代表的快捷收入也有强烈的看法。许多来此活动的人没有在其他活动领域中找到自己。

但是，随着2008-2009年危机的爆发，价格急剧下跌，寻找买家变得更加困难，结果，该行业的人员流失了。关于房地产经纪人的评论具有负面含义。但是，专家认为，即使到今天，一个有能力的经纪人也可以比其他许多行业的代表赚取更多。

进入这个领域的大多数人的问题是，梦dream以求的收入丰厚，人们实际上还没有准备好按比例投入自己的力量和时间。如果没有此类投资，达到严重的收入水平并保持下去将是行不通的。

房地产经纪人从哪里来？

自从小时候开始，他们就没有为此职业做过准备。多年来很少有人考虑如何成为房地产经纪人。到目前为止，几乎所有来到这里的人都是随便的人。成功的代理商中包括各个行业和专业的前任代表。这种生活状况推动了某些事情。其他人则对从事房地产专家工作感兴趣。当前，至少有20％的专业代理人是出于解决自己的住房问题的动力。

当市场经济刚刚起步时（九十年代初），从定义上讲，每个房地产经纪人都是先驱。关于从事房地产经纪人的评论并不多。该行业的精妙之处完全是凭经验来理解的。以同样的方式，了解了这项工作对您的适合程度。

如今，房地产市场更加文明和可预测，但辍学率并未下降。为什么这么多人不做这项工作？您可以通过了解专业的本质并确定大多数初学者犯的主要错误来理解这一点。

关于新手代理商的问题

我们不会谈论明显的不负责任，不专业或社交性过低的情况-我们无法凭借这些品质在任何地方取得成功。根据专家的说法，初学者的主要错误可以称为缺乏“挖掘”的欲望-了解房地产经纪人职业的最重要基础。代理商的很大一部分很少意识到他们最重要的产品是个人时间。

雇用房地产经纪人的人指示他解决需要一定时间和能源成本的特定问题。第一次与客户会面的成功取决于良好的对话。采取侵略性和敌对态度的特工“首先我们签订合同，然后开始工作”，通常是一个人。

正如经验丰富且成功的专家所证明的，人们不仅要花时间在房地产经纪人的直接服务上。大多数人口的住房经营都与许多个人情况相关，有时情况非常严重。代理商必须暂时成为其客户的受托人和顾问。潜意识水平的人们不仅期望交易的正式支持，还期望获得情感上的支持。客户对房地产经纪人的评论通常很大程度上与“人为因素”相关。

重要的是

因此，专业经纪人需要结合大量的技能和能力-市场知识，法律的微妙之处，在必要情况下提高客户利益的能力，快速收集和执行必要文件的能力。同时，这样的经纪人是一位优秀的心理学家，随时准备聆听有关房地产分配不公等方面的投诉。聪明有远见的房地产经纪人永远不会拒绝给客户半个小时的电话交谈，即使这不是在适当的时候。那些绝对不愿意以这种方式花费时间的人，不太可能成为他们所在领域的真正专业人士。无论如何，他都不会看到客户的宝贵建议。

不应将这种以客户为中心的问题与基本的无骨精神相混淆。皮肤柔和，优柔寡断，跟随他人的领导，与该职业无关。各个方面都对代理人进行了测试-不信任，焦虑，有时甚至是直接侵略。试图达成房地产交易的人们通常会充满焦虑，有时甚至没有正当的理由。在这种情况下，专业房地产经纪人的任务是表现出信心，有时甚至是韧性，使业主安心，并担任领导者的角色。

对职业有多么失望

工作有时看似简单。房地产市场的状况正在发生变化。有时，很容易获得销售，一个人错误地认为这项工作几乎是“免费的”。关于房地产经纪人的评论最为热情。但是，随着风光的变化，代理商市场竞争的加剧，事实证明，大多数人无法应对新的游戏规则。危机过后，每个客户都在为之奋斗。他们追赶他们，说服他们，有时甚至容忍不当行为。

与房地产行业关系不发展的另一个原因是缺乏耐心。不是每个人都可以等待申报的收入。通常，大型代理商的经纪人的报酬是客户支付的佣金的15％至40％。最低百分比分配给初学者。除其他外，由于缺乏经验，他们无力进行大量交易；因此，收入水平仍然很低。

大多数代理机构没有固定的薪水-房地产经纪人专门为利息工作。在某个地方有固定的工资，但这是一个荒谬的数目。最困难的可以正确地称为第一笔交易。一个人充满了信息和自己的情感。经验是完全没有的。公司将向没有经验的经纪人支付最低费用-收入的10-15％。因此，按照定义，前三到四个月的辛苦工作变得“精简”，这对于新的房地产经纪人来说非常烦人。

耐心一点…

据专家介绍，第一次交易（我们所说的是二级市场）的平均时间为3-6个月。同时，人们通常会根据自己的喜好（半年或一年）来决定自己的偏爱（无论所选择的职业是否合适）。在这一领域，成功的主要指标是交易数量，以及相应的房地产经纪人的货币收入。

经验丰富的经纪人认为，在同一二手房地产的销售中，每月可以“放松”进行2到3笔交易。至少其中之一会很困难（代理人从一开始就一直领导合同订立），而在其他交易中，它的作用是陪伴。如果这样的专家为自己工作，他就有机会每月赚取约15万卢布。作为该机构的雇员，他将获得少得多的收入。

根据专业人士的说法，那些能够处理复杂的，有时是相互冲突的谈判的专业人士收入最高。最成功的经纪人每月能够赚取200至25万卢布（平均），但这类经验丰富的专业人员的总人数不超过5-7％。

要准备什么

众所周知，房地产经纪人会养足自己的脚。的确，要出售任何物品，您都需要大量运行。首先，给出广告，然后搜索买家，进行大量查看（大多数视图无济于事）。并且只有在交易准备好之后，新的阶段才开始-在实例中四处运行。

通过充分利用双腿，您可以赚很多钱。客户收取的佣金金额取决于其上所显示财产的销售难度。如果卖方所有人的要求是在短时间内出售该公寓，并且该物品也不是流动性的，则代理人有权要求收取更高的费用。

房地产经纪人的百分比还受其参与特定交易的程度的影响-无论是从头至尾领导交易，还是干脆将新客户带入代理。经纪人在这一过程中“投资”的越多，他们赚的就越高。

当局为雇员制定的销售计划不能总是转化为现实生活。与房地产经纪人相比，私人经纪人能够赚取更多的数量级-因为他不必与雇主共享。但是，要获得真正的成功，这样的单一代理商离不开庞大的客户群。将自己的员工安置在能够成为获利订单的供应商的机构中，这没有什么坏处。

谁更幸运？

“黄金”房地产经纪人称其为从事豪华住房销售的人。通常，他们的佣金百分比更高，并且房地产经纪人的“价值”可以按每月数十万美元的金额计算。但是，如果将商务级别的房地产视为“黄金住宅”，那么经济级别的房屋租赁部门的利润最低。通常将此类工作委托给初学者。这里的交易相对简单，很难出错，很少有认真的签名文件。但是这项工作需要大量的个人时间，印象和日常工作。

房地产的任何部分都有自己的销售明细。例如，郊区设施被认为是经纪人中最赚钱的销售。但是同时，出售这样的物品是一件相当费力的事情。打算在平房村庄购买住房的客户通常非常挑剔。通常，人们已经积蓄了数年的时间在乡下买房。他们以负责任和谨慎的态度处理这笔交易，与那些出售从祖父那里继承的城市公寓的人不同。此外，平房比公寓贵，而且大笔款项的人在下意识上更难以分居。他们充满信心地交易，并需要个别的方法。与这样的客户相处有时只有经验丰富的销售经理才有可能。

在哪里可以找到工作？

房地产经纪人到底可以在哪里工作？如上所述，除了私人执业外，他们还可以是房地产代理商的雇员。此外，可以在投资公司或任何与房地产经营有关的组织中找到这种职业的代表。

我们列出了房地产经纪人的主要职责：

收集有关出售或租赁财产的信息。
要研究住房市场，请找出其特定类别的需求。
代表客户就房地产的购买，出售或租赁进行谈判。
监视可以进行此类交易的广告的网站。
注册潜在客户的可能报价。
搜索特定对象的买家。
以相同的方式，为某些对象选择租户。
为客户提供一系列最合适和最优惠的选择。
与房主签订协议，并就所有房地产交易进行交易。
在此过程中就所有可能的问题向客户提供建议。
保护客户利益，保留提交交易的文件，确保数据机密性和完全安全。
报告所有已完成的工作。

让我们谈谈专业的好处

首先，它处于免费工作时间表中。房地产经纪人可以在午餐后或晚上工作。毕竟，大多数与客户会面的时间安排在17-18小时之后。因此，通常，休产假的年轻母亲进入该行业。由于有免费的日程安排，他们可以根据家人和工作的需要来计划一天。

另一个毋庸置疑的优点是，雇主为您指定的薪水没有上限。毕竟，任何老板都能够找到正确的论据，而不用付给您合法的钱。在这里，您是自己的老板，您的收入与交易数量成正比。

对于私人企业家和房地产经纪人来说，在离家不远的地方租用自己的办公室的房间的能力很重要。此外，许多人将广泛接触，新熟人和新接触的出现作为优势。这个职业没有年龄限制。如果他有足够的精力和能力，即使是退休人员也可以在这方面赚钱。

工作意味着在所选领域中专业水平的不断提高，也就是说，代理商要努力争取并在哪里发展。有各种各样的高级培训课程，所获得的经验几乎是无价的。几乎任何领域的专家都可以接受房地产经纪人的培训。

但是缺点是什么？

首先，缺乏固定的薪金数额。另一个很大的缺点是寻找客户的巨大困难。有时为此，您必须付出巨大的努力。如前所述，仍然缺少快速赚钱的机会，尤其是在工作的头几个月。通常，房地产经纪人抱怨客户怀疑他的欺诈和自私意图的消极态度。许多烦人的工作簿中缺少条目。

要做的主要事情是克服这个行业最困难的六个月。随着时间的流逝，联系人数据库在增长，客户数量在增加，交易有时甚至开始“交手”。

哪里可以免费找到房地产经纪人课程

他们在哪里接受房地产经纪人培训？销售专业人员需要理论培训。对他们的教育要求是什么？有可能在大学获得该专业，但并不是每个人都能负担得起高等教育。造成这种情况的原因有很多，主要原因是时间或金钱不足。此外，在这种情况下，大学文凭本身（以及房地产经纪人的其他资格文件）也不是主要问题。对于代理人的私人执业，这实际上是没有用的。大学教育也是如此。

一个不错的选择可能是在同一所学院或学院里进行远程学习。通过它的结果，您可以获得文凭，同时节省了大量的时间和金钱。

另一种选择是在所选代理处免费参加房地产经纪人课程。如前所述，他们中的大多数人都是独立组织此类培训的。成功的候选人将自己聘用。

另一个机会是报名参加课程或参加由公司和公司举办的培训和研讨会，其范围是房地产运营。大多数情况下，此类研讨会的老师都是专业人士，他们在这一领域已经取得了一些成功。他们进行课程的目的是培训初学者，同时提高他们自己员工的技能。

这些研讨会和培训大多数都是有偿的，给出了通过获得资格证书的结果。还可以在培训中心掌握该专业，在那里您将获得房地产经纪人或房地产经纪人的任职证书。

我们再重复一遍-该领域专家工作的主要内容不是“地壳”的声望，而是实践中的真正成功，这使我们可以将雇员称为该领域的真正专业人员。

首先，代理商需要什么

成功的房地产经纪人必须具备哪些技能和专业素质？房地产经纪人-一个多元化的人。他结合了律师的专业（解决了与有效执行交易文件有关的许多法律问题），经济学家（了解房地产市场的供求关系，预测了房价的上涨速度），心理学家（与客户找到了通用语言），着眼于特定人群的需求，知道如何说服和捍卫自己的立场），广告客户（知道如何向特定买方出售所需的物品，编写独家广告，了解广告中的类型与观众的对应关系）。

其他但非常重要的技能包括处理现代计算机程序的技能，以及办公设备（扫描仪，传真机，打印机）的技能，以及一两种外语的知识以及驾驶者的身份，以及汽车的存在。