面对大众媒体或广告中的“发行人”一词，我们不能总是正确地理解其含义。分销商是商人，但是每个人都不清楚他如何以及在什么权利上进行活动。让我们尝试弄清楚它是谁，同时又如何成为分销商。
制造商为何需要分销商
分销商与制造商之间的关系建立在当前经济条件下出口商的自然愿望基础上，即在最小化其成本的同时扩大其国外产品市场。
官方分销商-中介人员可以帮助他实现这些计划。顺便说一句，从英语借来的这个词的意思是“发行人”，“分配商品的人”。分销商就是这样做的：当自费从制造商那里购买商品时，他会代表自己在各地区进行分销。
但是，顺便说一句，这往往有另一面-制造商从经济上（从法律上开始与转让合同的缔结有关）开始，取决于代理商的认真程度，企业家精神，最重要的是，他是否有能力和意愿提供有利可图的交易。
如何成为分销商
如果某个公司或某公司决定获得分销商的身份，则必须首先制定适当的合同（所谓的“销售合同”）。它既可以是排他性的（仅授予该公司销售商品的权利），也可以是非排他性的。
自然，进入这些关系后，处于“官方分销商”行列的公司就不再是充当批发商的普通经销商。通常，它与出口商保持长期和紧密的联系，并在该国的特定领土上从事促销和组织其商品的销售，而该国已事先分配给它。
成为分销商需要做什么
在回答如何成为官方分销商的问题时，我们已经提到有必要在制造商和卖方之间签订销售合同。但是，为此，首先，应向选定的公司提出上诉，并提供其实施服务的建议。
通常，这种呼吁表明了提供经销商角色的公司范围，流动性，营业额，覆盖范围，客户数量和机会。应该特别注意将要开展工作的市场的审查，以及有关其中某些商品的销售量的指示性信息。
此呼吁的目的是使他们的未来合作伙伴对所提供的服务感兴趣，同时展示他们自己对促销该产品的可能性以及如何对其进行广告宣传的认识。
主管网络通常以业务谈判和签署分销协议为结尾。
分销商在销售市场上所拥有的权利
多数情况下，出口商赋予分销商专有的销售权，他自愿退出市场，不仅不参与竞争，而且以各种可能的方式促进某种产品及其广告的促销。
除这些特权外，独家分销商还从出口商处获得使用商标的权利，并有机会组织人员培训和对产品进行售后技术维护。
为了清楚起见，在“分销商-制造商”关系中，国际商会发布了有关起草相关协议的指南。它尤其强调了分销商活动的某些方面：
- 制造商在分销商工作地区失去优先地位；
- 它们之间的关系在一定时期内达成；
- 合作不能是偶然的；
- 制造商和分销商之间的关系是值得信赖的，但是成品销售给分销商带来了行动自由的限制，尤其是在避免竞争方面。
制造商与分销商之间协议的特点
独家分销商从制造商那里获得了将合同中约定的某些商品出售并放置在明确定义的区域上的专有权。他承诺仅从与他达成协议的出口商那里购买这些货物。
合同的排他性可能涉及销售地区和商品或消费者名称。如果没有排他性的条件，那么合同区域可能会出现无数的发行人。
分销协议法律性质的特征
分销协议的法律性质是组织性质的。因此，一方面，这是通过分销商从出口商那里获得合同货物来实现的，这通过单独的销售合同得到了确认；另一方面，通过在分配的区域出售货物来实现，这也通过签订单独的销售合同得到了确认，但是已经按消费者。
因此，如您所见，在成为公司的分销商之前，交易的双方（出口商和分销商）都有稳定的交互规则非常重要。它们以销售过程的一般条件的形式达成协议，所有条件都包含在分销协议中。
如何确定分销商收入
当然，在成为分销商之前，您应该确定薪酬数额（在商业惯例中，这称为“佣金”）。它被计算为商品购买和出售价格之间的差额。
收取佣金的权利，计算佣金的方法，支付程序和条款通常由双方协商确定。
分销活动的类型
如今，有几种类型的发行活动得以区分：
- 总经销商。他们认为他是中介，他通过自己的网络和自己组织任何公司产品的区域销售。
- 分销商有仓库。它执行存储货物的功能，订立将来要交付的合同，以及提供分类和选择货物分类组的服务。
- 没有仓库的分销商通常参与转运。
如您所见，在决定成为公司的分销商之后，您还应该确定哪种中介对您的公司或公司最有利可图。
个人可以充当分销商吗
个人也可以与公司或公司一起从事分销活动。他们所需要做的就是了解制造公司所针对的商品或服务的市场状况。
例如，化妆品分销商已经为自己选择了合适的公司，他们所信任的商品的质量，证明了自己的竞争力并与之签定了协议，就开始评估市场。
首先，您需要了解哪种人群对这种化妆品感兴趣，然后您可以找到针对这一人群的商店，包括虚拟商店。写下了这类产品的所有优点之后，您需要准备其目录并将其提供给指定的商店，并解释为什么对于他们而言，出售这种特殊的化妆品将有利可图。
如您所知，该建议几乎适用于所有类型的商品。
食物分配器：此活动的功能
诚然，选择一个活动领域，值得记住您的能力。毕竟，如果不需要特殊条件来存储购买的化妆品或其残渣，那么例如对于决定出售食品的人来说，通常是最需要的。
这不仅包括搁架和储藏罐，还包括制冷装置。这就意味着要增加购买成本，然后再支付电费。毕竟，食品的分销商必须一定注意商品的存储方式和存放地点，否则，商品的外观以及中介机构将失去所投资的资金。
关于经销商职业的一些话
您可能已经看到，分销活动在各种规模上都是不错的选择，无论是自营职业还是建立大型分销网络或营业额巨大的企业的一种手段。每个人都可以在其中找到自己的目标，具体取决于目标和机会。
无论您是谁，食品，汽车，卫生产品或计算机设备的分销商，在此活动领域中的收入仅取决于您的业务技能，在市场上推广产品的能力，证明其优势和购买者的兴趣。
因此，尝试一下，您将成功！
