几十年前，外来的“经销商”一词对俄罗斯人来说是不可理解的，而在欧洲国家，它早已扎根。
随着市场的发展，俄罗斯的经销商逐渐开始出现。
他们是谁
这些人是谁？实际上，经销商是公司的销售代表，该公司以名义价格从供应商处购买商品，然后将商品加价转售给买方。换句话说，它是产品生产者与其消费者之间的中介。
好处
应当指出，今天许多人对以下问题感兴趣：“如何在没有投资的情况下成为该地区的经销商？” 事实是，新手企业家之所以被这类活动所吸引，主要是因为这并不意味着企业发展需要大量成本。
今天，人们可以在媒体广告中轻松找到以下内容：“工作。莫斯科的经销商。” 许多人对此做出了回应，因为供应商公司在建立业务方面会提供所有可能的帮助和支持，并提供有利可图的合作计划。但是并不是每个人都能生存。
合作选择
那些对如何在没有投资的情况下成为该地区经销商的问题感到困扰的人应该知道，产品制造商可以提供几种合作计划。考虑其中一些的本质。
托运
直销（按订单贸易）意味着以下合作伙伴关系选项：经销商独立地搜索客户，在供应商的网站上下订单，代表供应商与他结算商品，之前已经从买方那里收到了预付款。
待售商品
那些对以下问题感兴趣的人：“如何在没有投资的情况下成为该地区的经销商？” 必须了解第二种常见的合作选择-待售商品。
其含义是给销售代表一定的时间段，在此期间他必须销售产品。在约定的期限后，需要付款，并且与您提前付款相比，合同金额可能会增加2-3％。无论如何，都有发生倦怠的危险。不符合约定的时间范围-准备赔偿供应商蒙受的损失。只有在不可抗力的情况下，您才能退回未售出的商品。
官方代表
而且，当然，应该向那些想要学习如何在没有投资的情况下成为该地区经销商的人介绍这种正式合作伙伴关系的广泛变化。在这种情况下，分发者将获得全部的信息，广告，咨询帮助。除了协助开展业务外，您还可以保证所售商品在消费者中需求量很大。
不需要正式的经销商从事广告-这是专业人士的特权。毫无疑问，这种伙伴关系只有优势。换句话说，授权经销商受到许多风险的保护。
公司对潜在经销商施加的要求
应该注意的是，供应商更喜欢那些财务状况稳定的候选人。此外，他们应具有建立经销商网络的经验。潜在的销售代表必须掌握业务计划，并且对销售由制造公司制造的商品感兴趣。自然，经销商很难独自工作，因此选择专业员工是建立业务的第一要务。此外，分销商必须照顾其插座的技术设备。
一种或另一种方式，但仍需要对业务进行一些投资。
文件资料
交易员候选人必须向公司提交一定的文件清单，其中包括：章程，注册证书，确认税务登记的文件，任命经理的命令（针对商业实体）。您还将需要办公室租赁协议或将进行销售的住宅的所有权证明。
对于个人企业家，只要出示注册证明和表明TIN的文件就足够了。
在最终决定成为公司的销售代表之前，请仔细研究市场状况。请注意，在某些地区建立经销商网络在经济上是无利可图的。定义您所在地区最需要的商品范围，并与生产这些商品的公司签订协议。尤其是克拉斯诺达尔的许多经销商都从事汽车销售，因为库班人需要这种产品。
要做好准备，因为有大量想要成为官方分销商的人，供应商可以宣布招标，然后根据招标结果选择最合适的候选人。
请注意，制造公司越大，满足标准的可能性就越小，因为可能需要在发展经销商网络方面进行大量投资。
请注意您所在地区的经销商数量。通常，如果在特定区域或地区不超过一个经销商，则供应商更愿意合作。这种行为策略可降低竞争风险，并对经商产生积极影响。
