相对最近，出现了一个销售员空缺。即使经过了十几年，这个职位也引发了许多问题。担任这种职位的申请人并不总是清楚地了解他们将要履行的责任以及管理层期望的结果。
好推销员：定义
令人好奇的是，尽管对销售人员的需求很高，但教育机构并未教授该专业。通常有必要在实践中掌握它。但是，成功者在劳动力市场上受到高度重视。根据专家的说法，如果没有这个特定行业的代表所固有的特殊才能，就不可能成为真正的销售人员。
此活动的首批代表被称为货币兑换商。在没有钱的时候，有必要将一种产品换成另一种。那些找零的人才知道兑换什么。当钱出现时，出现了许多新名字：商人，后来的商人。现代名称-销售经理-相对较早出现在日常生活中。
销售员需要什么素质？
为了在贸易领域取得成功，您需要具备出色的个人素质。潜在的候选人必须是：
- 性格外向。如果与人沟通困难并且需要巨大的精力，那么建立成功的销售职业将非常困难。
- 乐观。人们被那些积极向上，反过来避开悲观主义者的人所吸引。
- 活性。为了建立客户基础，您必须首先进行联系，建立业务关系。
- 有条理。您需要精心计划工作时间，以便进行电话会议和会议，同时不要忘记任何人，也不要让潜在的客户等待。
- 好的演讲者。为了使人们能够听到您的讲话，您的讲话必须具有说服力，具有说服力，并且当然要清晰易懂，因此没有人需要再次询问。
这些是一个好的推销员的基本素质。多亏了他们，您才能在这项耗能但有趣的工作中达到令人难以置信的高度。
那些在行业中取得卓越成就的人认为，不可能讲授销售理论。问题的答案：“如何成为更好的销售员？”，是在实践中更好地了解这项工作的秘密吗？
奇怪的是，销售人员可能是经理中唯一不需要高等教育的人员。大多数职位空缺都要求申请人具有驾照和Office程序（包括1C）的所有权。
职责
开始对成为最佳销售人员感兴趣，也熟悉此职位所隐藏的职责。也许这些专家在每家公司中都有。他们的主要任务是建立不间断产品销售的能力。无论是自己生产的商品还是从中介机构购买以进行进一步转售都没有关系。
销售职业
要在实践中了解如何成为最好的销售员，您需要准备从最低的职位开始经历职业阶梯的所有步骤。在很大程度上取决于销售人员将要工作的区域。
例如，在批发贸易中，您可以从一个普通的代表开始，该代表将产品分配到零售店，然后升任主管，区域或地区经理的职位，而最高职位将是销售主管的职位。如果您获得汽车经销权，那么职业阶梯可能会短得多。作为销售员取得成功后，可以期望将专家升任首席职务。
前景展望
如果我们谈论实现目标的时机，那么整个职业阶梯将花费3-5年的时间。在这种情况下，让一位导师准备好花费时间并与初学者分享知识非常重要。
对如何成为畅销书感兴趣，所以不可能忽略付款金额。通常，专业人员的收入取决于奖金。工资与百分比的比率可能有所不同。通常固定部分为40％，其余为销售扣减。这鼓励经理更好地工作并达成更多交易。
如果您信任来自发布职位空缺的站点的信息，则卖方的销售通道为每月12到30万。但是，天真地认为一切都完全取决于员工的专业水平。收入还受到他工作的公司规模以及所售商品的影响。
培训课程
每个大型组织都会定期对销售人员进行培训。在此类活动中，专家将获得新知识并发展与客户互动的技能。定期参加针对销售人员的最佳课程，即使是普通员工也会变成真正的专业人员。财务成本和时间反复可观。进一步的培训也将是优秀销售人员简历的绝佳补充，并将影响收入。
根据内容，培训可能是：
- 方法论
- 激励
- 行业;
- 杂货店。
据专家介绍，这是销售人员最常用的方法培训。他们被教导要实践一种或另一种交易技术。培训具有巨大的潜力，其中应特别注意发展技能。但是，公司很少出于未知原因使用此格式。
如何成为银行的优秀销售员？
在信贷机构中工作意味着巨大的责任。为了能够回答甚至最次要的客户问题，不仅必须具有销售技能，而且还必须具有银行产品的丰富知识。
首先，您需要唤起潜在买家的信任。然后才可以进行销售。作为客户，有必要去了解自己的欲望和疑惑，这几乎比他本人还要多。为此，您需要成为专家并在您的行业中不断进步。并非每个公司都准备投资培训员工。这就是为什么想要达到职业最高水平的销售人员必须自己学习很多东西的原因。
专家建议
1.不要放弃。
据统计，大部分销售是在五次接触之后完成的。在销售复杂产品时尤其如此。即使您没有收到对第一封电子邮件的答复，并且通话没有带来任何结果，您也不会感到绝望。您可以在一年或以后返回此客户再次报价。
2.与客户群合作。
即使交易完成后，也不要停止与客户联系。通过罕见的信件或电话提醒自己，保持联系。这是成为优秀电话销售员的一种方法。对于自动化，请使用例如CRM系统。这种方法将大大减少花费的时间并提高效率。
3.学习。
一些专家倾向于精疲力尽。当昨天的新来者乐于学习新事物时，就变成了自信的专业人员。销售是您始终需要学习新事物的领域，即使您似乎知道所有知识。
4.收集信息。
卖掉您不了解的东西非常困难。特别是在B2B领域。如果您对产品一无所知，请与同事核对，或向客户保证会发现一切并稍后讨论细节。更好的是，提前收集产品信息。专家会迅速了解您不熟悉该产品，并且不会信任您。
5.搜索新客户。
即使是始终遵守既定计划的专业人士，也在不断寻找扩大客户群的机会。如果您习惯通过电话销售，请使用社交网络，尝试进行上下文广告和其他方式。吸引渠道越多越好。客户的数量将逐渐增加，您的收入也会随之增加。
在销售领域开始职业生涯并不困难，但是很少有人能长期留在其中，只有极少数人成为真正的专业人员。
