他们自古以来就开始占领商业，并将持续很长时间。无论人们的福祉，销售，购买将始终存在。那些及时而有能力地参加这一浪潮的人将能够赚到好钱，甚至成功地前进。
一点历史
最早的销售代理商可以被视为俄罗斯商人。他们是最早代表自己进行买卖交易的企业家。商家环游世界，从生产商品的人那里购买商品，然后将它们带到需要此商品的地方。
现代销售代表是一种向需要的人提供商品的商人。与古代一样，这种人的需求量很大。毕竟，货物的所有者不需要寻找买主，买主也不需要去“遥远的土地”。商人是一种中介。现在，此角色由销售代理扮演。
显然，在中介机构的服务下，商品的价格更加昂贵。但是人们总是期待商人，因为不是每个人都有机会自己去买商品。而且带来的东西有时非常罕见或必要。
现代商人
因此，如果在古代，买卖双方之间的中介作用是由商人扮演的，那么现在受过专门训练的人就参与其中。
销售代表是提供和展示某些产品的人。他的职责包括提供商品，监控销售和报告。
这篇文章有很多标题。在报纸上，您可以找到广告来招募销售代表，代理商或销售经理。但是本质的名称没有改变，它们的责任是相同的。
销售代理人的责任
假定销售代表是代表商品的人，那么他的职责是适当的。但是您不必认为他站在柜台后面，就像卖家一样在卖东西。这里的一切都是多方面的。
作为销售代表的工作涉及促销他所管辖的商品。通常，雇用员工的公司在其军械库中有几个应提供其产品的供应商。
因此，在这一领域工作的主要内容是：
- 能够与供应商和潜在买家建立业务关系。
- 要了解有关拟议产品的所有详细信息，并能够适当地宣传它。
- 赢得忠实的客户并能够留住他们。同时，寻找新买家。
- 关于提供的商品和服务进行演示。
- 处理文件，准备报告，订立合同。
- 如果产品是特定的，则卖方会就销售细节进行培训。
- 为了使工作成功，销售代表还必须不断了解类似商品市场的价格波动，并研究其他公司的报价。
从职责中可以看出，销售代表是一个坐在办公室有点位置的员工，并且经常在路上寻找可获利的客户和交易。即使客户群已经积累，也有必要不断监控市场，不要错过客户。
申请条件
- 现代市场对任何职业都有许多要求。公司的销售代表是一个赚钱的人，因此许多雇主要求申请人提供更高的学历。
- 必需的个人素质，例如社交能力和即时掌握新信息。
- 通常需要汽车。但是，如果公司规模较大，则只需要驾驶执照即可，并且将向汽车提供正式的驾驶执照。此外，还将为您提供公司移动通信。
- 必须掌握维护主要文档，报告和合同的知识。因此，教育是必要的经济或法律手段。
- 当然，您应该精通PC。
- 通常，需求表明存在客户群。但是，如果组织很大，则已经建立了基础，申请人只需要销售经验即可。
教育不重要
但是，即使您拥有红色文凭并且对销售规则和人们的心理特征有很多了解，您也离不开沟通技巧。因此，如果您天生安静且害羞，则应另谋高就。
毕竟，作为销售代表工作意味着不断的沟通，最重要的是说服能力。您可以举一个简单的例子，思考一下，很容易理解您是否可以担任销售代理。
因此，您来到一个陌生的超市，您需要在短时间内评估情况，了解哪些商品多余，哪些商品丢失，哪些也许根本没有。然后认识采购经理，并说服他与您合作的必要性。
你能做到吗？如果您认为这很简单，并且您的语言被适当地暂停了，那么您也许会在这个领域有所作为。但是，如果所有新事物使您感到恐惧，并且说服自己不是您的嗜好，那么您甚至不应该尝试担任销售经理的工作。
销售代表的优势
- 当然，那些不想整天坐在办公室里但希望自己的行动和工作方式自由的人会喜欢这个职位。
- 一个人的能力和毅力只取决于他的收入。如果某人只拿空薪，销售代表可以大大增加他的薪水。毕竟，主要收入取决于销售额。有多少售出，订立合同，如此之多并获得了利息报酬。
- 对于通信和网络的爱好者来说，这项工作非常合适。您将不断提高自己的沟通技巧，结识许多有用的熟人，学会一目了然地了解任何人，并且可以说服任何人。
工作上的不便
但是，无论前景多么光明，该行业仍然有其弊端。
- 主要缺点之一来自尊严。毕竟，经理会根据已达成的销售和合同数量获得奖金。我卖了很多-我得到了很多。但是，可能会发生客户离开另一个代理商的情况，建立新的关系很长时间都不会起作用，并且薪水几乎为零。
- 有必要保持镇定自若，并时刻保持动态。销售经理一次兼具许多专业。他是一名驾驶员，一名心理学家和一名会计师。还有必要不断提出演讲并参加必要的培训课程。
- 销售代表必须非常耐压力。实际上，暴风雪和道路上的漂移等自然现象会干扰特工的工作。此外，潜在客户在您造访时也可能会感到心情不好，他们会对您造成伤害。
- 销售代表的工作时间不规律。而且没有人会为此支付额外费用。金钱只是为了结果。以及花了多少时间-没人在乎。
但是初学者呢
如果您想在没有工作经验的情况下担任“销售代表”的职位，那么您当然必须受过教育，但主要的事情是使雇主信服您的能力。
这项工作的主要目的是能够沟通和说服。因此，许多组织不需要经验，而是要考虑相关个人素质的可用性。俗话说，如果您可以说服雇主雇用您，那么您可以出售商品。毕竟，最主要的是您所做的能够正确呈现自己。
采访销售代表和雇主可能会感到压力。通过这种方式，测试了对冲突的抵抗力，并揭示了摆脱困境的能力。
但是，无论经验如何，没有驾照的人都不会聘请销售代表。毕竟，主要工作将在旅途中和旅途中。小型公司还需要自己的汽车，您将在上面使用它。当然，燃料和移动通信的所有费用应由组织支付。
但是，如果您有时甚至准备在深夜与您联系并迅速上路，那么您将被录用。
工作算法
在任何工作中，都有一定的程序。如果支持此功能，则将更容易工作。专业的销售代理商将其既定的工作常规称为“销售代表步骤”。
开始从事销售工作时，您应该向经验丰富的人学习，如何在最短的时间内完成所有预期的工作，最重要的是完成计划。
如果一个人在一家小公司找到一份工作，那么他将不得不自己学习行动的算法。在较大的系统中，开发了一个完整的系统，可以肯定地教所有初学者。该公司的所有销售代表都必须执行嵌入式算法。
这些是什么样的步骤
销售代表的主要步骤是什么，无论公司规模大小，应遵循什么步骤？
本质到处都是一样的。步骤数可能有所不同。
- 训练。此步骤包括应有的外观以及所有必需的物品和文档的存在。您还需要了解当天的计划。
- 问候 显然，从门槛开始，您不应该直接去销售。有必要用中间名认识采购人员并打招呼。
- 检查 环顾四周，了解网点上已经有什么样的广告材料，以及可以将所需的材料挂在哪里。如果您的产品应存放在冰箱中，请寻找放置位置。评价竞争对手的产品和价格。
- 销售代表拜访的步骤涉及确定剩余的库存项目，并为下一次交货制定计划。
- 演示是下一步。借助正确提出的问题，明确需求，然后才提供您的产品和条件。在这种情况下，使用三个规则：产品属性-优势-客户利益。
- 推销。按照标准，展出其货物。如有必要，请纠正错误的位置。
- 处理该零售设施的文档，起草报告以及起草计划和目标。
销售代表到商店的访问必须定期且有效。在一个对象上花费了严格约定的时间。
经历了什么
并非每个销售代表都会留下有关其工作的反馈。有些人抱怨收入微薄，有人对工作时间表不满意。
但是，如果您的销售和说服力是您的强项，那么您已经建立了稳定的客户群并在不断改善，那么您可以赚取可观的钱。同时，您可以自由行动，而不必一直在办公室里。
