今天，在现代俄罗斯制药市场中，质的变化正在发生，其活跃的增长得到了观察。由于国内制造商引入了用于生产和推广药品的新技术，因此它们自身的竞争力正在提高。
如果我们描述市场上发生的过程，可以说小公司被大公司吸收，更强大的公司正在整合和整合，外国组织的兴趣也越来越大。
大型药房连锁店采用一种结构，价格和营销政策以及集中管理来组合在一起，以取代简单的药房。很多时候，药房连锁店背后都有强大的批发商。
最需要哪些专家？
随着变化的发生，对在各种药物的营销和推广领域工作的高素质专业人员的需求正在增加：专家，这些领域的经理，营销和广告专家等等。越来越需要专家进行临床试验以及药物注册。生产工人的需求变得越来越大：首先，他们是控制质量和技术的药剂师。另外，对人员专业化的要求水平越来越高。对促销专家的要求主要取决于药品种类及其销售和促销方案。
因此，如果产品经理将某类药品从药房投放市场，那么他必须充分了解针对目标受众（即最终用户）的营销和广告细节。如果我们谈论的是推销昂贵且很少使用的医院集团药品的方法，那么将主要关注与意见领袖合作的特点。
与其他市场部门相比，该行业具有非凡的动力和高科技，要求专业人员不断提高其能力的资格水平。
药品推广专家应研究新药的分销可能性，协调产品研究，监测其最初的市场地位，等等。
还有另一种职业-医学代表。让我们进一步讨论。
如何成为医疗代表？
当今劳动力市场上最需要的是“医学代表”职业。不幸的是，不可能在任何一所大学学习。这些专家在产品推广中起着非常重要的作用，也是药理学行业营销的基础。由于禁止制药公司直接向其患者和医生出售产品，并且他们没有使用媒体的任何权利，因此有必要使用医疗代表网络来与医生和医疗机构合作。
什么是好职业？
多亏了医疗代表，公司实施了推销药品的政策，所有信息均传达给医生，给出了问题的答案，并就药物的使用及其特性进行了磋商。在医生与医疗代表沟通之后，他可以给患者开药，而患者一定会到药房购买，然后她会与分销商下订单，分销商将与制造商联系。仅通过研究随时间变化的需求动态，才能了解医疗代表工作的有效性。
医疗代表是公司的面孔，当然，他们必须具有出色的沟通能力，说服力，并自信地使用积极的销售技术。但是，今天的最后一个要求并未得到太多考虑。这可以用以下事实来解释：对具有这种专业的人的需求在不断增长，而且人数众多，甚至具有工作经验，也无处可寻，因此任何医疗代表都直接去公司。必须预先填写设备前的简历，以向雇主显示其成就或尚不可用的事实。
找工作的机会是什么？
如今，拥有药学大学文凭的专家获得与医生一样多的机会来担任医学代表。当然，很难不注意到这样一个事实，即受过训练的专家去研究同事所遇到的问题已经容易得多，但是正因为如此，雇主非常重视代表所接受的选择和进一步培训。毫无疑问，请研究其他公司的医疗代表的简历（样本），整理您的个人资料，然后您便可以了解自己是否适合这种职位。
无疑有什么优势？
当然，在专业领域中认识很多人很重要，这可以在一开始就成为您的客户群。您应该利用一切机会来扩大与该地区或城市其他药房的同事的关系。
甚至缺少自己的汽车和驾驶执照也可能是不利的：一些公司不提供交通服务。请记住，医疗代表的职责包括以下内容：尽早起床并背着沉重的袋子，里面放着许多不同的小册子，小册子和样本，每天开车约十个地方。当乘坐公共交通工具旅行时，您只是在浪费时间。因此，您应该找到机会并接受必要的培训。出色的书是《医疗代表指南》（《蜘蛛》），因此在任何组织工作之前应仔细阅读。
工资
医疗代表会得到多少？对此类工作的评论是双重的，但是如果我们谈论工资，那么今天在劳动力市场上可以看到逐渐稳定的增长。
在外国公司中担任医疗代表的先决条件是外语知识，并且也希望拥有专门的词汇。
如何获得面试？
在申请面试之前，您需要做一个不错的简历，您应该使用一些技巧来找工作。
首先，请务必在您想找工作的地方检查公司的产品。找出该药房在药房提供哪些药物。此外，您可以使用目录，这些目录也指示整个范围。
确保熟悉公司的历史和传统。与有特定知识的人交流总是很愉快的。请确保表明您已准备好从事未来的工作，了解其含义并准备不断学习。
拥有如此丰富的知识，一定要带给您自信的态度，这肯定是您的王牌之一，并随时可以接受医疗代表的采访。
公司培训
很多时候，公司会聘请刚从大学毕业且没有销售经验的医生。医疗代表的工作主要针对产品销售。因此，与人员合作的组成部分之一就是培训，特别是因为在当前的经济形势下，为此分配的资金比以前更多。问题是，关心员工的未来的组织通常更喜欢对其进行培训，而不是从外部带入。
您应该仔细研究“医学代表指南”（Spiders），因为它详细描述了该行业的所有功能。
培训人员面临的任务是巩固医疗代表之间成功沟通的技能（如何建立快速和良好的联系，获得倾听对话者的能力，解释益处，分析非语言信号，公开展示商品等）。
理论部分减少到最低限度，因为在以前的医生中，它经常引起负面反应。进行培训的方法有几种：小组培训，心理体操，各种角色扮演游戏。原则上，整个技术归结为最小化演讲部分并偏向于增强技能。
医疗代表应该做什么？
该行业变得非常受欢迎的主要原因是官方禁止广告的药品，这些药品只能根据医生的处方从药店购买。
最有趣的是，医生，老师，建筑商，经理甚至演员以前都是被聘为医疗代表的。西方国家只有最大，最成功的发展中的公司遵守严格的要求。
但是，我们国家的业务发展并没有停滞不前，因此，今天所有医疗代表都必须接受药学或医学教育。根本不雇用受过生物学，经济或其他教育的人。
医学代表承担的最重要职责是与不同的医生及其上级以及部门和药房负责人建立联系。
他们工作的主要目的是说服医生确切地开出代表目前正在推广的药物。
此外，医学代表还应告知医生和药房工作者所售药物的好处，即将其与竞争对手的药物进行比较，进行真正的专家审查。
要求医学代表补充知识并参加各种专题讨论会，展览等。出售非处方药的员工还应在药房进行各种促销活动并从事商品销售。
需要什么教育，什么是职业发展？
大多数公民不知道该专业的价值，以及是否有必要在大学专门学习它。
通常，大多数公司需要专门的医学或药理学教育。甚至没有工作经验的医务工作者都有机会以高薪获得医疗代表的职位。
任何医疗代表都应为自己创建一份简历，以使雇主感兴趣。如果您对职业发展感兴趣，请务必注明。
您需要什么技能才能找到工作？
考虑基本要求：
-有效推广产品的能力；
-与各种人建立伙伴关系的能力；
-成功的谈判；
-有效销售技巧的知识；
-压力管理以及计划您的一天的能力；
-良好的电脑技能；
-医学领域的知识。
基本上，优先考虑那些已经在该国主要大学接受过教育的候选人。几乎每个制药公司在开始工作之前都会进行培训，并进行必要的培训，以提高员工的素质。
医疗代表应具备哪些个人素质？
考生的销售经验以及个人客户群将是一个很好的指标。
如果您有五年以上的经验，则可以向应聘者说他是可靠，负责任的，并且也对他所工作的公司的整体业务感兴趣。
医务代表必须有一个愉悦的外表，自信和良好的沟通能力。
另外，必须对工作有乐观的态度，对成功的渴望和对所有有效销售技巧的了解。
医务人员对组织的访问伴随着药物的有效介绍。技能的开发水平应使他可以轻松吸引任何客户。
这应该是一个聪明而博学的人，从最初的短语开始就已经想在各种主题上与他信任和交流，因为药物的推广需要一定的道德规范，而不是自发的提议。
在找到工作之前，您应该查看医疗代表的简历（样本）并自己制作。这并不难做到。
专业的缺点
Spiders撰写的《医学代表指南》一书中详细描述了该行业的缺陷。医疗代表在申请工作时将具有以下缺点：
-在职业阶梯上晋升困难。在该地区工作的代表正在努力谋生。这是由于制药公司的结构。在大城市中，每个组织都有几组代表，其中有两名经理。组成中的每个组都有大约三十个普通代表。如果医学代表（无论是莫斯科还是其他城市-都没关系）要在这一领域谋职，那么他将面临巨大的竞争。
-并非总是稳定的收入。
-即使有医学教育，也必须学习新的职业。
-您需要始终了解最新消息。
-非常频繁的商务旅行，在办公室外工作。
-您需要与其他人交流，不断说服某人。
好处
-您可以自己调整工作强度并确定执行方向。
-您可以与主要工作结合使用并获得更多收入。
-新的专业前景。
-对于喜欢交流的人，可以与众多专家交流。
-好收入。平均而言，任何医疗代表的工资约为3万卢布。此外，季度和每月附加费以奖金和奖金的形式收取。
