人类心理学从未遭到科学家的审查。这一科学也引起了普通居民的注意。我们每个人都从自己的生活经验中学习，这些知识构成了我们的行为。不同的刺激会引起我们不同的反应。老师和经理们早就学会了如何操纵激励措施来改变人类行为。
方案和管理技术
考虑到行为管理的基本水平，我们提到了鼓励和惩罚的流行方法，心理学家习惯将其称为“胡萝卜坚持”方法。但是，这里的专家意见截然不同。他们中有些人认为鼓励和惩罚相结合才是最有效的方法，有些人只为晋升提供帮助，有些人只有惩罚。哪些技术最有效？
惩罚已经确立为治理的有效手段。
您知道提出必要的要求将有助于改变一个顽皮的孩子，一个无能的学生，一个恶毒的人以及一个生产力低下的员工吗？问题仅在于选择“教育”的途径：积极还是消极。大多数人对导致不愉快感觉的措施都非常反对。这就是为什么许多下属设法避免惩罚和处罚的原因。长期以来，对员工要求很高的严格管理一直被认为是有效的。它有助于维持家庭，工作或社会结构中的纪律。同时，最近的严格控制技术也有很多反对者。
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在积极的环境中，大多数人的机能都更好。
采取严厉的方法影响下属并积极使用惩罚的管理者可能不得不改变其信仰体系。哈佛大学研究人员最近的一项研究发现，大多数人在积极的环境中都能更好地工作。这意味着奖励技术比惩罚更有效。操作条件的创始之父（通过反应而不是通过刺激形成条件反射的方法）B.F。Skinner提倡激进的行为主义。美国心理学家和著作作者在他的作品中试图追踪条件和行为改变之间的关系。这位科学家创建了一个新的心理学学校，称为“行为的实验分析”，他在其中研究了奖惩对人类心理的影响。
奖励比惩罚好吗？
动机在人类心理学中扮演着重要角色。如果其中一家公司的员工不能指望获得丰厚的回报，就永远不会同意参加冒险的项目。奖励和感谢是极好的奖励，是对人们专业素质的认可。如果老板在得到奖励后承认下属的优点，他们将以三倍的力量开始工作。练习惩罚技巧后，老板将无法激励员工更好地工作。他们会正确执行自己的职能，但不会热情。他们的主要任务是避免惩罚，而不是使企业受益。如您所见，如果您将一个人置于一个积极的职业环境中并认识到他的优点，则可以提高生产率。从外部看，一切似乎都非常简单。但是，为了使姜饼方法起作用，必须满足三个条件。
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方法有效性条件
首先，该实体必须对薪酬感兴趣。其次，雇主在下属完成任务之前不应该提供奖励。第三，员工生产力必须超过既定标准。偏好“胡萝卜”方法的经理下属可能会因无法满足所有上述条件而失败。应当指出，提供奖励不仅改变了一个人的行为，而且还形成了某些价值的创造。定期获得良好工作报酬的员工现在不太可能同意以薪水工作。另一方面，没有人能期待普通员工带来非凡的业绩。每个员工都有自己的能力。有人在产品促销，市场营销和客户搜索方面更有才华，有人则更少。
奖励利益
奖励可以是当前的（成功完成项目的奖励）和长期的（第13薪水）。如果您定期使用此系统，人们会发展出某种行为。那些渴望获得更多奖励的人会更加努力或远离课堂。如果雇主保证奖励不会在短时间内受到限制，则员工将努力提高生产率。例如，对于一份好工作，可以保证一个人获得月薪。只要他对该提案感兴趣，他将尽一切努力满足您的要求。但是，当这项提议失去吸引力时，员工就会失去动力。
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在学校系统中如何运作
该原则在学校系统中也适用。年末的学生将获得荣誉证书，文凭，礼物和有价值的证书。在颁奖典礼上，他们受邀登台并获得当之无愧的奖项。拥有一两个“四”的学生往往会赶上来成为明年的选民之一。他们有动力去学习更好，做出更多的努力。如果这位前出色的学生开始放弃他们的职位，他就会失去动力，并加入表现出平均成绩的学生人数。如您所见，在这种情况下，奖励系统更加有效。它激励学生取得成功。好吧，那些学习困难的孩子不会因为学习平庸而承受太大的压力和谴责。相反，他们也努力提高自己的成绩，并争取“好”。
该方法的缺点
但是，“胡萝卜”方法可能会带来负面影响。尽管以上示例清楚地说明了令人愉快的事件如何增加动力，但这并不能节省一些工人“袖手旁观”的工作。换句话说，如果奖励对于一个人而言并不有趣，那么他就会让自己努力工作，并犯下错误。人们只有在知道自己将要受到惩罚（例如，剥夺奖金）之后才会害怕犯错。一种方法是防止负面事件的发生，另一种方法可以提高生产率和动力。但是，无论“鞭打”多么有效，它都有负面的背景。它可以通过强制（不必要的激励）来减少错误。
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科学家证明了教育“鞭子”的前后矛盾
年轻父母的经历清楚地说明了惩罚的有效性。图兰大学工作人员进行的一项研究发现，与同龄人相比，在三岁时因行为不当而打屁股的孩子在两年后变得更具攻击性。其他科学实验表明，对12岁以下的儿童进行更彻底的惩罚（例如鞭f）是一种无效的教育方法。心理学家警告说，如果父母不想长大而积极进取的社会成员，就不应使用这种过时的方法。
人们可以更快地从积极的经验中学习。
事实证明，人们可以从积极的经验中学到更快的东西。惩罚会引起负面情绪，并常常以彻底失败告终。这种趋势对儿童尤其重要。惩罚纪律，但会导致不愉快的后果。公司纪律严明的员工不得不忍受定期的压力。最后，他们进入“战斗和逃跑”模式，这会阻止生产率的提高。
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